Wissenswertes für Sie als Verkäufer
Insider-Tipps für einen erfolgreichen Immobilienverkauf
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Der erfolgreiche Immobilienverkauf ist kein Zufall – daher nutzen Sie gerne unsere Insider-Tipps.
TIPPS FÜR DEN IMMOILIENVRKAUF NR. 1: DER ANGEBOTSPREIS
„Mein Nachbar hat aber viel mehr für sein Haus gekriegt!“. Sind Sie sich da sicher?
Erfahrungsgemäß weicht der Großteil der veröffentlichten Kaufpreise stark vom beurkundeten Wert ab. Getreu dem Motto „Irgendwer wird sich schon finden“ bzw. „Runtergehen können wir immer noch“, versuchen viele Immobilienverkäufer einen möglichst hohen Kaufpreis zu erzielen.
Was viele Eigentümer nicht wissen: Ein zu hoch angesetzter Kaufpreis führt in der Regel dazu, dass am Ende ein geringerer Verkaufspreis erzielt wird als der tatsächliche Marktwert. Das bestätigen nicht nur unsere eigenen Erfahrungen, sondern auch Studien – unter anderem von der Sparkasse Köln/Bonn.
Warum ein zu hoher Kaufpreis den Verkauf erschwert:
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Grundsätzlich ist die Anzahl der potenziellen Käufer geringer, da Käufer Ihren maximalen Kaufpreis als Selektionskriterium angeben. Dadurch werden Objekte, die diesen Wert übersteigen, dem Interessenten gar nicht erst vorgestellt und Verkaufschancen verschenkt.
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Sind Objekte länger auf dem Markt, was bei überteuerten Kaufpreisen i. d. R. der Fall ist, suchen Interessenten den Haken an der Immobilie. Entweder bleibt die Anfrage aus Unsicherheit ganz aus oder der Käufer sucht bei der Begehung einen Fehler, den er auch findet – ganz gleich, ob dieser begründet ist oder nicht. Er wird seine sog. Fehler als Grundlage seiner Kaufpreisverhandlung sehen und den Kaufpreis senken wollen.
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Gestaltet sich die Vermarktung langwierig und erfolglos ist das Objekt unter den Immobiliensuchenden als „Ladenhüter“ bekannt und das Finden eines Käufers deutlich erschwert. Das bedeutet weniger Anfragen, weniger Verkaufsmöglichkeiten und immer mehr Bereitschaft, den Kaufpreis zu reduzieren, um überhaupt zum Abschluss zu kommen.
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Die marktgerechte Bewertung Ihrer Immobilie liefert weitere, entscheidende Vorteile beim Verkauf Ihrer Immobilie. Lesen Sie hier mehr über die Marktwertermittlung oder rufen Sie uns direkt an – gerne beraten wir Sie unverbindlich uns kostenfrei.
TIPPS FÜR DEN IMMOILIENVRKAUF NR. 2: DIE IMMOBILIENPRÄSENTATION
Welches Gefühl haben Sie, wenn Sie dunkle, schlecht gelüftete Räume betreten? Oder Sie sich in einem ungeordneten Haushalt vorstellen sollen, hier Ihren Wohntraum zu realisieren?
Der erste Eindruck beim Betreten einer Immobilie ist Entscheidungspunkt Nummer 1. Dabei muss das Objekt nicht dem neusten Zeitgeist entsprechen oder gar der Einrichtungsgeschmack identisch sein. Vielmehr sind es Kleinigkeiten, die einen großen Beitrag zu einem erfolgreichen Verkauf beitragen können.
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gutes Raumklima und frische Luft Lüften Sie Ihre Räume und bringen Sie sie auf eine wohlige Temperatur. Ein frisch aufgekochter Kaffee vermittelt Ihren Interessenten eine einladende, gemütliche Atmosphäre.
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Tageslicht und / oder indirekte Beleuchtung Lassen Sie die Rollläden hoch, schieben Sie Vorhänge beiseite und sorgen Sie für angenehme Lichtquellen. In der dunkleren Jahreszeit wirkt sich indirekte Beleuchtung harmonischer aus als „Festtagsbeleuchtung“.
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Sauberkeit und Ordnung Natürlich soll Ihr Zuhause nicht klinisch rein sein – wenn Sie aber ein wenig auf Ordnung achten und unbeliebte Wollmäuse entfernen, fühlt sich Ihr Interessent direkt viel wohler.
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Reparieren Sie kaputte Gegenstände oder werten Sie unschöne Ecken auf Auch wenn der beschädigte Einbauschrank oder der in die Jahre gekommene Wandanstrich bewertungstechnisch keinerlei Einfluss auf den Marktwert haben, sind es oftmals die kleinen Dinge, die Interessenten ein unbewusstes, negatives Gefühl verleihen. Wirken Sie also mit kleinem Aufwand entgegen.
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Um das Verkaufspotenzial weiter zu steigern, gibt es weitere Tipps & Tricks. Auch gibt es Profis im Bereich des „Home-Stylings“, die Ihre Immobilie perfekt für den Verkauf vorbereiten können. Gerne sind wir Ihnen bei dem Verkauf Ihrer Immobilie behilflich und beraten Sie gerne über Ihre Verkaufsmöglichen. Sprechen Sie uns an, wir freuen uns auf Sie.
TIPPS FÜR DEN IMMOILIENVRKAUF NR. 3: DIE IMMOBILIENDOKUMENTATION
Was denken Sie, wenn wichtige Informationen fehlen? Wenn Sie sich für eine Immobilie interessieren – aber keine Grundrisse vorliegen, Baugenehmigungen unklar sind oder Unterlagen lückenhaft?
Eine vollständige, gut strukturierte Unterlagenmappe schafft Vertrauen, signalisiert Transparenz und gibt Interessenten die Sicherheit, die sie für eine fundierte Entscheidung brauchen. Auch die finanzierende Bank verlangt Einsicht in die vollständigen Objektunterlagen, um die Finanzierung prüfen zu können. Fehlen wichtige Dokumente, wird ein Verkauf kaum möglich sein.
Welche Unterlagen Sie als Verkäufer zur Verfügung stellen müssen:
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Bauunterlagen
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Amtliche Dokumentationen und Nachweise
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Sonstige Unterlagen
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Weitere Dokumente bei Wohnungs-/ und Teileigentum
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Nicht für jede Immobilie sind alle Dokumente erforderlich. Welche Unterlagen tatsächlich gebraucht werden, hängt von der Art der Immobilie sowie der jeweiligen Region ab. Dabei müssen die nötigen Dokumente bei verschiedenen Behörden und Stellen angefordert werden – von Bauämtern über Katasterämter bis hin zu Umweltschutz- oder Denkmalschutzbehörden.
Fehlende Unterlagen wirken nicht nur unprofessionell, sie schrecken auch Interessenten ab, verzögern Finanzierungsentscheidungen und können den Verkaufspreis negativ beeinflussen.
Unser Tipp: Vertrauen Sie auf einen erfahrenen Immobilienexperten, der weiß, welche Dokumente entscheidend sind, diese zuverlässig beschafft und so für einen reibungslosen, rechtssicheren Verkauf sorgt. So vermeiden Sie Fallstricke – und erhöhen Ihre Erfolgschancen deutlich.
Nehmen Sie Kontakt auf:
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